房企让利忙抢客 “春节模式”提前开启

春节将至，不少优质楼盘也开启了“抢客”模式。

文/本报记者 魏岭 刘博

近期楼市成交低迷，加上春节这一传统楼市淡季正在临近，有些房企有意放缓了营销节奏以谋来年。不过，也有不少房企马不停蹄，希望趁此机会主动出击，在市场蛰伏期再抢一波客群。

新春特惠来袭 优惠幅度大小不一

春节还未到来，楼市却早已一派欢乐景象。记者走访多个楼盘后发现，售楼处都张灯结彩，好不喜庆。与外部浓烈的节日氛围相对应是的，不少开发商也纷纷大方地给出了“新春特惠”。在海沧马銮湾，首开龙湖春江彼岸近期低调开盘，推出40套89平方米三房，并给出
“最多5万元”的优惠。而继前不久推出五套“最高优惠达29万元“的特惠房源后，位于集美的恒大帝景本周再放“大招”，特别推出“恒大年终奖”，通过升级版的“老带新”活动，让新客户获得9.8折购房券的同时，也让老业主享受总房款1%的购物卡奖励，让人再度眼前一亮。此外，值得一提的是，位于岛内的新景七星府邸近期也给打出“春节购房可享受5万元优惠”。据了解，该项目目前118—177平方米四房在售，借此吸引购房者目光。

业内人士表示，调控政策升级后，开发商给出的优惠幅度明显收窄，不过基于春节前后这一传统楼市淡季，房企为抢客适当让利也在情理之中。

借机营销造势 房企“抢客”劲头十足

与上述楼盘直接让利相比，更多项目选择在近期不断造势，为项目销售营造良好氛围。前不久，位于环东海域的保利叁仟栋，正式取得二期4号楼共316套房源的预售证，随之高调宣布将于近期开盘，“抢客”意图明显。据悉，项目47平方米、89平方米以及113平方米等多变瞰海户型一经亮相，便受到市民强烈关注。同样“摩拳擦掌”准备入市的，还有集美的联发欣悦湾，在上一期高层产品售罄后并淡出市场数月后，该项目新一批的81-92平方米2-3房高层也宣称“开盘在即”，让人们把目光再次聚焦灌口。此外，同样位于集美的龙湖春江郦城也“来势汹汹”，为配合即将入市的97平方米复式产品，项目售楼处举办的年货节人头攒动，引来众多市民参与。

除了人们熟悉的老面孔，一些新项目也纷纷选在节前露脸，颇为抢镜。除了碧桂园厦门(楼盘)MAGIC
BOX体验馆盛大开放外，由阳光城(000671,股吧)和华祥苑联合打造的时代中心项目也在本周举办了媒体见面会，实现正式亮相。

此外，值得注意的是，与其他项目春节期间按兵不动相比，海投房产则明显忙碌很多。据了解，在马銮湾海投房产营销中心，由海投房产主办的“海投中国年”活动将在春节期间震撼上演，各种以“鸡年”为主题的精彩节目轮番上演，让市民欢度节日的同时，全面感受马銮湾日新月异的人居环境改善。